隨著各行業(yè)各類促銷活動越來越多，有時候也會因為天天搞活動、天天搞促銷，導致門店的客流量越來越少，生意越來越難做，對于這樣的情況很多店主比較迷茫，到底是什么原因導致顧客不進店呢？下面由全天易購便利店的小天告訴您！c0R678商機網(wǎng)

一、找源頭c0R678商機網(wǎng)

店面情況分析c0R678商機網(wǎng)

1、你的門頭、櫥窗有讓顧客進店的欲望嗎？c0R678商機網(wǎng)

2、你的店面環(huán)境顧客是否喜歡？c0R678商機網(wǎng)

3、你的動線設計、產品陳列是否讓顧客有看的興趣？c0R678商機網(wǎng)

4、指引和導示是否清晰，顧客能否很方便地找到想要的貨品？c0R678商機網(wǎng)

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商品布局分析c0R678商機網(wǎng)

1、我們有沒有可以讓周邊顧客喜歡的產品？c0R678商機網(wǎng)

2、如何找到不同時間點顧客需要的產品？c0R678商機網(wǎng)

3、如何找到不同顧客需要的不同產品？c0R678商機網(wǎng)

4、如何與周邊的店面形成產品的差異化？c0R678商機網(wǎng)

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消費者分析c0R678商機網(wǎng)

1、你知道店面的顧客類型是什么嗎？c0R678商機網(wǎng)

2、他們多長時間光顧一次你的店面？c0R678商機網(wǎng)

3、他們平均在店面的銷售金額是多少？c0R678商機網(wǎng)

4、知不知道他們?yōu)槭裁磥砟愕牡昝尜I家具等？c0R678商機網(wǎng)

5、你和他們是朋友嗎？c0R678商機網(wǎng)

員工分析c0R678商機網(wǎng)

1、員工是否適合目前的銷售環(huán)境，是否稱職？c0R678商機網(wǎng)

2、他們懂不懂營銷或者促銷？c0R678商機網(wǎng)

3、員工需要什么技能才能在店面經(jīng)營中幫助店面提升進店量？c0R678商機網(wǎng)

二、多思考c0R678商機網(wǎng)

顧客c0R678商機網(wǎng)

1、統(tǒng)計每天路過店面的顧客數(shù)量以及進店的數(shù)量，算出進店率；然后自己在自家門前多走幾次，看看有什么理由能夠吸引自己進店，估計會有重大發(fā)現(xiàn)。c0R678商機網(wǎng)

2、顧客調查，詢問進店顧客他們進店的理由：便利、實惠、時尚、新款、品質、檔次、服務、售后等等，進而了解本店（品牌）在當?shù)匕傩招闹械挠绊懥Α?span style="display:none">c0R678商機網(wǎng)

3、營銷活動總結。每次營銷活動，要統(tǒng)計出多少顧客來店面，占通知到顧客的比率，以及每種通路的比率，以后就知道那個通路更容易吸引顧客進店。c0R678商機網(wǎng)

4、老顧客有多少？也就是回頭率，店面這樣的顧客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在這個方面，一定是投入少見效快的。c0R678商機網(wǎng)

商品c0R678商機網(wǎng)

1、店面的產品定位對不對，是不是適合顧客的購買需求？這個可以通過進店量與顧客成交的比率來計算一下，比率高說明產品應該是很對路的。c0R678商機網(wǎng)

2、價格也是影響顧客成交和進店的要素。由于臨近年底，各家店都在打折促銷，其實價格都差不多，那就要在服務技巧上下功夫，給顧客帶來更多的價值和差異化的服務。c0R678商機網(wǎng)

市場c0R678商機網(wǎng)

這個要研究市場的大勢，比如品牌影響力、產品價位段、顧客購買習慣、區(qū)域銷售特點等，通過細心研究，就能知道本地市場可以走的路和制定自己的執(zhí)行方案。這個主要是用心，知道別人的優(yōu)缺點，利用自己的優(yōu)勢，做市場的差異化。c0R678商機網(wǎng)

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?????這些事情你曾有做過，思考過，如果你想了解更多的干貨，趕緊加入全天易購便利店，會有整套的便利店運營學習與培訓。如果現(xiàn)在還沒有店鋪的你，全天易購也有專業(yè)的人員選址，機會不要錯過了。想要做好一件事，想要門店生意好，必須要學會專業(yè)。c0R678商機網(wǎng)