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公司簡介

德國凈萊泉水務集團基于全球日益嚴重的水資源污染問題，針對中國的水質問題進行了深入的調查與研究，并總結出一系列符合中國國情的飲用水問題解決方案。為了能夠更好的服務于中國消費者，深圳市凈萊泉凈水設備有限公司在中國應運而生。

深圳市凈萊泉凈水設備有限公司是集生活飲用水凈化設備的設計、研發(fā)、生產、銷售于一體的高科技企業(yè)，引進德國最先進的水處理技術。凈萊泉集團總部與德國慕尼黑大學、海德堡大學、亞琛理工大學等世界知名學府共同合作成立水處理研究實驗室。凈萊泉作為國際最頂尖的凈水器品牌，生產的家用、商用凈水器產品采用國際最的超濾和反滲透技術，能全方位的解決家庭及公共單位的生活飲用水安全問題。凈萊泉強大的生產研發(fā)實力，廣泛為國內外知名的優(yōu)秀品牌企業(yè)提供凈水器OEM代工服務，致力于打造國際最大的凈水器生產基地。凈萊泉已經成為風靡歐美家庭健康生活不可缺少的凈水家電品牌，先后獲得了全國凈水器產品質量公認十佳品牌，同時也是中國凈水器行業(yè)十大品牌之一。

凈萊泉品牌奉行專注、專業(yè)、創(chuàng)新、國際最高標準的品質質量和便捷、安全、標準化、個性化、24小時熱線快速響應、完善的售后服務體系為基礎。為完成凈萊泉的中國本土化戰(zhàn)略，竭誠歡迎社會各界有“緣”有“志”之士，為了身邊人們的飲水安全全力以赴，互惠雙贏，讓好水通向世界的每一個家庭，為人類的飲水安全做出自己的貢獻。

發(fā)展市場

凈水行業(yè)目前還是藍海市場：

凈水器行業(yè)當前的競爭強度相對較低，在整體價值鏈上存在著較高的空間，是一個典型的藍海市場，無疑是各個商家進入行業(yè)的最大動機。但隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭強度增大是必然趨勢，這是任何行業(yè)發(fā)展的生命周期規(guī)律所決定的。為了在較高競爭壓力的階段仍然屹立常青，必須樹立自身的核心競爭優(yōu)勢。?
對于進入行業(yè)的商家來說，越早進入越能積累各方面的競爭優(yōu)勢，甚至建立市場競爭的壁壘。較早進入行業(yè)，不僅能較早的積累行業(yè)的營銷經驗，更能積累各方面的資源優(yōu)勢，包括顧客群體資源、媒體資源、品牌資源，供方信任資源等等。
正是由于凈水器行業(yè)的巨大競爭吸引力，使得凈水器行業(yè)成為當前眾多商家競相進入的優(yōu)勢行業(yè)。

發(fā)展前景

凈水行業(yè)前景美好：
? 二十一世紀的凈水行業(yè)是生命力無限的長期性行業(yè)，發(fā)展前景無限美好。首先，人們對于凈水的健康需求是長期的，而且會隨著社會的發(fā)展更加強烈。其次，在治理水源污染和二次污染的系統(tǒng)建設上，國家沒有能力完全依靠政府資源和完全政府化的行為來解決。持續(xù)有效的解決方案是依靠社會資本投資于凈水器類的終端產品進行解決。?

同時，凈水技術經過十余年的發(fā)展已經臻于成熟，尤其是超濾膜分離的凈化水技術，以其自身特有的技術優(yōu)勢，已經成為滿足顧客凈水需求的主流技術；國家十一五規(guī)劃和科技部技術發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃將超濾膜技術列為重點投資的技術。凈水技術和市場的良性發(fā)展，已經在國家和政府層面提上日程，并將在國家和政府的引導下長期得到蓬勃發(fā)展。

另外，我國目前凈水器的普及率只有2%，而歐美及日本等發(fā)達國家的普及率已經達到70%，普及率還非常遙遠，未來凈水器市場的發(fā)展前景無限廣闊！

一、品牌優(yōu)勢：國際頂尖凈水器品牌凈萊泉源自德國背景的品牌及技術，與凈萊泉合作，彰顯經銷商強大的經營實力

二、技術優(yōu)勢：引進德國核心技術，自主研發(fā)，自主生產，強大的科研實力保證，成熟的生產技術，采用國際最的強芯技術，濾 芯耐用性和強度上更勝一籌.

三、服務優(yōu)勢：國際標準的服務管理體系，凈萊泉凈水產品三包服務，一年包換，三年包修，終身維護，讓客戶和消費者放心消費凈萊泉任何一款產品，更具有競爭力.（國內三包服務體系是三個月包換，一年包修）

四、廣告投放優(yōu)勢：強大的廣告推廣力度，CCTV央視上榜品牌.

五、.強大的營銷優(yōu)勢：凈萊泉和國際一流策劃公司合作及營銷人員均為有多年凈水行業(yè)實戰(zhàn)操盤經驗的精英人士，可以幫助新入門經銷商快速操作市場，建立渠道，獲得

六、產品優(yōu)勢：公司引進德國最先進的水處理技術依托，可以及時掌握當今國際凈水行業(yè)最新資訊，及時開發(fā)出適合中國市場的優(yōu)質凈水產品。在市場上更加具有競爭力.。凈萊泉豐富的產品線，覆蓋所有凈水產品，是目前國內凈水行業(yè)產品線最齊全的凈水廠家

七、規(guī)范化管理優(yōu)勢：嚴格的區(qū)域代理制，全國統(tǒng)一的價格體系，嚴格的懲治竄貨亂價的機制，從各方面有效杜絕市場混亂的可能。

區(qū)域保護：

公司為了保護經銷商的利益，以區(qū)域獨家經銷授權作為公司的區(qū)域市場政策，公司以經銷協(xié)議的方式承諾不在同一區(qū)域內發(fā)展第二經銷商。

價格政策：

公司針對各系列產品，制定極具競爭力的供貨價格及指導零售價格體系，保障各級經銷商的利潤空間。公司持續(xù)強化產品質量和形象，增強產品的終端競爭力，堅持高性價比的產品價格策略，向經銷商持續(xù)提供運作市場的強大產品武器，增強凈萊泉經銷商在區(qū)域市場的競爭力。詳見公司產品價格表。

廣告支持：

公司對經銷商設置大力度的廣告投放費用支持，支持經銷商啟動所轄區(qū)域市場（具體的支持方式和支持額度詳見公司經銷協(xié)議）。

公司為經銷商提供常規(guī)廣告物料的設計模板、戶外廣告牌設計模板、報紙廣告模板，公交站臺廣告模板等等。

公司在各大電視媒體投放電視廣告如：衛(wèi)視、CCTV央視廣告提升凈萊泉品牌知名度等。

促銷支持：

公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷物料，并按照一定的額度向經銷商免費提供，以幫助經銷商樹立終端形象、開展促銷活動直至全面啟動當?shù)貐^(qū)域市場。公司提供的常規(guī)物料的種類主要包括：產品宣傳資料（產品畫冊/DM單張），凈萊泉小報），推廣促銷物料（POP吊旗、X展架、易拉寶、促銷演示臺、太陽傘、促銷圍裙、促銷氣球等），售后物料（安裝工具箱、安裝服等）等。

公司還可為經銷商提供實效的促銷活動方案，幫助經銷商短期內迅速提升銷量，打開市場。

公司制定了凈萊泉專賣店形象規(guī)范以及凈萊泉專柜形象的標準設計。公司向經銷商提供賣場及專賣店等各類終端形象的參考設計，經銷商據(jù)此可獲得整合終端形象帶來的終端促銷力。

銷售激勵：

公司設置強有力的銷售返利政策，以激勵經銷商全力投入市場，達成更高的銷售目標。公司設置臺階式的銷售返利政策，并及時返利兌現(xiàn)。詳見經銷協(xié)議文件。

區(qū)域化運作支持：

凈萊泉選擇東莞做為樣板市場，在一流營銷策劃公司的協(xié)助下，成功構建了一套區(qū)域市場運作思路，創(chuàng)新建立了一套適于凈水器的渠道模式，并總結形成一套形之有效的整合傳播方案。經銷商在此整合的市場運作思路的指導下，結合當?shù)厥袌龅膮^(qū)域性特點，成功啟動區(qū)域市場自當成竹在胸。

團隊化幫扶支持：

凈萊泉對重點的區(qū)域市場派出精英營銷團隊進行實地市場協(xié)助。協(xié)助方式主要以實地市場調查、人員培訓、方案輔導、管理平臺搭建、渠道網(wǎng)點布局謀劃，協(xié)助配合經銷商開發(fā)分銷渠道、推廣促銷活動策劃等等。凈萊泉專業(yè)的營銷團隊就是您運作區(qū)域市場的專家顧問。區(qū)域經理將協(xié)助總經銷商在區(qū)域內努力發(fā)掘客戶信息，所獲得客戶資料全部轉給總經銷處。

文件化管理支持：

凈萊泉按照ISO質量體系的要求，構建營銷運作管理體系，建立了一整套的市場運作文件。同時，也為經銷商量身制定了一系列的高質量培訓文件。

來電咨詢——信息提交——資格審核——獲得資料——細節(jié)溝通——達成共識——簽訂協(xié)議——履行合同——獲得授權——公司支持

流程一：來電咨詢?

經銷商通過網(wǎng)站、雜志、媒體等了解到公司，想加盟凈萊泉，通過電話或網(wǎng)站留言與公司首次溝通。

流程二：提交個人/公司信息

經銷商與招商部經理進行溝通，詳細了解經銷商信息，經銷商提供的信息做經銷商咨格審核的標準備。

流程三：資格審核

公司選擇經銷商的分類標準備

1．經營能力、觀念與公司相符。

2．專業(yè)做凈萊泉產品。

3．有一定經濟實力。

流程四：獲得公司資料

經銷商來電向公司咨詢了解情況，經過與公司招商部區(qū)域經理溝通，表明加盟誠意，到網(wǎng)站了解公司的產品線和政策后，為進一步溝通可申請獲得公司加盟資料。

流程五：經銷商與公司達成共識

經銷商詳細了解公司的加盟資料與合作條件，認可公司的發(fā)展思路，愿意與公司長期合作發(fā)展.

流程六：簽定協(xié)義獲得授權

經銷商與公司簽定合同，并獲得公司授權，正式成為公司合作伙伴。

流程七：執(zhí)行協(xié)議獲得公司支持

經銷商與公司簽定合同后,嚴格執(zhí)行協(xié)議中的條款，公司支持政策請詳見“經銷商合作協(xié)議”。